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　　故事
　　王博雯 记者 曾小清
　　今年5月，理县车厘子走出四川，在杭州开了一场专题推介会。让活动主办方——四川阳光绿源公司总经理邱俊没想到的是，第一次走进杭州，带去的价值5万元的车厘子被一抢而空。线下体验带动了线上销售，活动期间，杭州消费者通过电商预购了30多万元车厘子。
　　杭州离四川路途遥远，且地理上更靠近山东烟台、威海等北方的水果生产地，为何理县车厘子可以成为爆款？得益于邱俊做的两件事：建标准、做物流。
　　建立标准，明确车厘子身价
　　往年甜樱桃上市时，大量外地低价品种涌入阿坝州理县，以次充好，让当地果农十分苦恼。
　　都说电商能扩大销量，但最初做电商的效果也不好。主要问题在于没有统一的产品标准，缺乏具有辨识度的品牌形象。

针对这个问题，阳光绿源建立了电商农产品的分级体系，除大小和品质之外，根据车厘子上市的时间和产地海拔进行再次分级，不同级别的产品价位也有所不同。在品牌建设上，采取“区域公共品牌+企业品牌”的运作模式，让政府的公共品牌为企业和农户进行背书，使农产品的品质更能得到消费者认可。对于没有品牌的农户，也建议他们在农产品上写上自己的姓名、村寨、产地经纬度等信息标签，提升品牌辨析度。阳光绿源统一供应采购、仓储、分级、包装、快递等。
　　建立标准，明确身价后，理县车厘子网上销售额2016年突破了1800万元；2017年突破2000万，果农人均增收1700多元，通过电商，理县车厘子还卖到北上广深等一线城市。
　　物流到村，缩短配送时间
　　阿坝州地广人稀，人员极其分散，配送到各个村落成本太高，没有快递公司愿意将产品配送到村一级。
　　但做生鲜农产品，时效就是竞争力。阳光绿源用一种办法去提高配送时效：资源共享。
　　邱俊去年自建乡村配送团队，同时找“四通一达”物流公司合作，采取共同配送的方式，整合资源：快递公司负责城市到县一级的配送，邱俊创建的物流团队负责到村。如此一来，田间农产品和城市居民餐桌之间的通道被快速连接起来。快递公司的配送辐射范围也因而得以向下延伸，找邱俊合作的快速公司越来越多。

　　自建乡村物流的成本一年是50万元至100万元。“物流解决后，才能实现电子商务进农村，并打开广阔的农村电商市场。”邱俊认为，做这些付出是值得的。
　　理县已于去年实现了物流到村，汶川今年上半年也实现了物流到村。过去，杭州消费者网上下单后，理县农产品被送到消费者手中需要5-7天，现在只要3天。高效的配送体系，也是车厘子在杭州被消费者认可的重要原因。