四川农村日报讯 记者 吴平

　　7月5日，省农业农村厅园艺推广总站站长段新友告诉记者，他在参加东北地区的茶博会时发现，没有川人卖茶，没有人卖川茶。相比之下，福建省安溪县六七十万亩茶园，十多万人在卖铁观音，有茶市的地方就一定有安溪茶叶店，几乎做到“全员营销”。

　　然而川内一些茶企老板表示，如今展会太多，第二届中国国际茶博会评出国内108个金奖，不少企业展示柜里摆着一堆奖杯，而这对于提高企业知名度、美誉度来说帮助有限。

　　对此，段新友表示，展会要参加，如果没有曝光度很快就会被边缘化。更重要的是，应以四川茶叶大区域公共品牌暨地理标志品牌“天府龙芽”为引领，联合50家茶企共推这一品牌，从单兵作战转为集团作战，力争在名茶云集的国内市场中，让“天府龙芽”实现“弯道超车”。品牌打造不易 应善于“使用”

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　　川茶已打造了不少区域品牌和地标产品：“宜宾早茶”突出一个“早”字，越早意味着氨基酸含量越高、氟含量少、病虫害及用药少，不仅更生态健康且鲜香扑鼻。雅安“蒙顶山茶”历史文化底蕴突出，“扬子江心水，蒙顶山上茶”“茶祖吴理真”“茶马古道”等都是人无我有的资源。乐山的“马边绿茶”则有大面积四川原始群种茶，制成的茶叶成分更均匀，风味层次更丰富……

　　但不少公共品牌和地标品牌存在重打造、轻使用，重宣传、轻反馈和调整等问题。品牌宣传效果如何？让产品产生多少溢价？相关部门少有测算。

　　据宜宾市茶叶站站长刘俊介绍，该市近3年市财政已投入4千万元用于品牌宣传，市级龙头茶企有20多家，其中80%已在使用“宜宾早茶”“川红工夫”两个区域品牌。组团参加展会时，也以是否使用区域品牌来作为筛选参展企业的依据之一。下一步，将继续健全完善准入和退出标准。

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　　在这方面，“天府龙芽”注册虽晚，却已经出台了品牌标识的规范使用手册。

　　这份由四川省川茶品牌促进会撰写的手册，最重要的内容之一是产品质量控制技术规范，从地域范围、产品品种、产地环境要求、生产要求、产品品质要求、产品质量安全规定共计六个方面做了规定。其中绿茶的水浸出物≥36%，茶多酚≥18%，红茶水浸出物≥32%，茶多酚≥11%。

　　段新友介绍，目前准入了36家茶企使用“天府龙芽”，其中有14家市级、18家省级、4家国家级龙头企业。段新友强调，未来准入企业将不超过50家，意味着全省70多家省级龙头企业当中有一半都不能入选。

　　“有退出才有递补进去的名额，第一是维护‘天府龙芽’美誉度，使之稳定代表川茶最高品质，第二是增加企业荣誉感和积极性，第三是为川茶集体提升品牌附加值。”段新友说。“爆品”引导品牌 提升传播率

　　从营销角度讲，一个“爆款产品”的面世，会引起人们对其品牌的关注。和品牌先行的营销手法相比，产品更具体，切入点更小，操作性更强，可尝试的手法也更多。

　　例如，今年上半年，一款文创口红不仅热卖，还因“嫡庶之争”让人们了解了其背后的“故宫淘宝”与“故宫文创”的区别，既增加传播度，又正本清源，一举多得。

　　记者在采访中了解到，近年来，四川茶叶也在营销手法上进行了一些创新。

　　今年 4 月，邛崃举办了“邛崃黑茶”品鉴会，规模不大，会场面积只有十多平方米，参会人员包括专家、官员、经销商、地方茶企和媒体。内容也很精简，即由茶企推介自己的拳头产品，阐释针对目标人群的设计思路，已有新款手机发布会的雏形。在品鉴后，由专家给出建议和发展对策。在开放采访中，企业将所有压制、发酵等环节展示出来，满足了媒体及消费者的好奇心。一系列操作不仅环环相扣，也很务实，目的就是提升传播效率。

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　　与绿昌茗合作的文化传播公司负责人李小平透露，针对“三花”品牌的宣传策划，他们将跳出茶叶说茶叶，充分利用已经形成话题度的热门资源，来拉近川茶与年轻消费者的距离。譬如彭州观音阁老茶馆、人民公园鹤鸣茶社等，将茶叶产品植入到具体可感的场景当中，更容易制造传播热点和共鸣。

　　刘俊介绍，宜宾蜀南竹海是特色资源，茶企致力于将茶与竹结合，树立更加鲜明的品牌形象。川茶集团推出了系列竹子为包装原材料的产品，包装可以作为收纳盒来永续使用……

　　在高大上的茶博会上，也涌现出抖音、炒茶天团等一些接地气的新玩法。省农科院茶叶所党委书记王云认为，互联网看似创造了不少一夜成名的神话，但背后仍是需要积累的。对于川茶来说，要“逢快不赶，逢慢不懒”，走出自己的节奏，才能掌握局面，获得可持续发展。记者手记

　　茶叶展会多了，川茶企业参会的“边际效用”确实有递减的趋势。但如段新友所言，不参加展会，则有被边缘化的可能。

　　专家建议，可以针对自身优势，有选择性地挑选市场空间大、对本企业的优势茶接受度高的地区和消费人群。新产品与当地已有的产品，反差太大，可能不易接受，完全重合，则无必要，要在新意与熟悉度之间选择最合适的尺度。另外，与其“打一枪换一个地方”，看似走了很多城市，其实都是蜻蜓点水，印象不深。倒不如三五年内，每年固定去到几个省会城市参展，这样才可能起到“久久为功”的效果。