四川农村日报讯 刘晓梅 特约通讯员 周超文 文/图
　　一个脚架，一部手机，一盆盆经过精心造型的金弹子盆景通过抖音平台直播，源源不断卖往全国各地。这种直播卖盆景的方式，如今在泸州市纳溪区新乐镇高洞村蔚然成风，目前已有20多人参与其中，收入颇丰。而让人想不到的是，最早在村里开直播卖盆景的竟然是一位叫张昌珍的农村大姐。
　　7年前，张昌珍由种植绿化苗木转为培育小微盆景，并通过快手和抖音直播销售。如今，她不仅是村里小微盆景培植能手，还是一位有着11万多粉丝的网络主播，不仅一年收入达到了20万元，还带动发展了近20名村民直播带货，让高洞村成为了泸州市最大的盆景培育基地。

张昌珍打包网售盆景

顺应市场

苗圃女老板转行育盆景
　　今年52岁的张昌珍大姐在20多年前看到红火的绿化市场后，和丈夫一起流转了30多亩土地，成为了高洞村第一个苗木种植大户。靠着过硬的技术和精心的管护，她的苗木走俏市场，并一度成为泸州一家房地产公司的主要苗木供应基地之一。靠着销售苗木，张昌珍的年销售收入都在100万元以上。
　　然而，自2016年以来，苗木产业开始走下坡路，市场不断萎缩，张昌珍同丈夫商量后，及时转行瞄准盆景培育。与别人追求培育动辄上万元甚至数十万元的盆景不同，她把销售对象锁定为城市乡村居家室内的小微盆景，并以金弹子小盆景为主。
　　于是，从2017年开始，张昌珍就规模培育金弹子小盆景。由于她的小盆景都历经了2—3年的培育，其独特的造型和亲民的价格，很快就受到城里市民的青睐，每年卖出的小盆景都有1万多盆，获利达20万元。

匠心独具

小微盆景蕴藏“大乾坤”
　　“一枝一叶见精神，寸山寸水揽天地。”走进张昌珍的微型盆景园，犹如走进了一个浓缩的大自然。形态各异的小微盆景，错落有致地坐落其中，有的古劲沧桑，有的清秀俊美，有的洒脱自由，尤其是盆景枝头红红的果实，让人顿生爱意。
　　“小微盆景不是大、中型盆景的简单微缩，而是比其它盆景更能概括地反映自然景观。盆景微型，景物特小，不可能像其它盆景那样枝繁叶茂，而用枝疏叶简来表现，以精巧、玲珑见长。”张昌珍说起小微盆景造型头头是道。她说，盆景的精髓在于小中见大，一株好的盆景，不仅要根据不同的树种在树根的造型上精心布局，也要根据树枝的形态进行合理裁剪拉压，枝条的疏密、粗细、长短，以及与树根的关系都是必须考量的。
　　张昌珍还告诉笔者，现在虽然网络发达，但培育小微盆景不能关起门来自搞一套，必须走出去拜师学艺。这几年，她除了遍访业内行家，还积极参加省内外的一些盆景展销会，既学习技能，又向外界推广盆景。

直播销售

价格亲民年入20万元
　　“这是一个过桥造型，出枝点很到位，‘弹子爱好者’们最低价只要145元，已经培育了3年的哦……”10月6日上午8时，张昌珍举起一盆金弹子，对着手机屏幕向直播间的800多名盆景爱好者推介，并很快成交。当天上午直播的一个半小时，其成交额就有3000多元。
　　“小微盆景购买者主要是城乡市民，用于安放在家中的窗间案头，其销售方式必须改变。”张昌珍说，为了让自己培育的盆景卖得好有利润，她在2016年就到最早以直播方式销售花木盆景的江苏如皋、沭阳等去学习快手直播，现在又在抖音平台直播。从开始做直播，张昌珍就没有精心“打扮”，她这种“不修边幅”的“原生态”，反倒更让网友们信任。现在，她每天都定时在上午8点直播一个半小时，销售最好时，曾创下日进账万元的纪录。其余时间，她都和丈夫一起培植、打理盆景。
　　“我的小微盆景造型独具，而且销售渠道也宽了，但价格必须亲民才能卖得好走得远。”张昌珍说，自从在网络平台卖盆景开始，他们就把每个盆景利润控制在20元以内，让利给粉丝和批发商。这两年，她就靠着薄利多销，每年小微盆景销量都超过了1万盆，让她年年获利都达20余万元，并带动全村近20户村民走上了“培育盆景和直播销售”的增收路。