四川农村日报讯 徐灿红 记者 刘佳
　　6月，食李正当季。“荣县来牟镇来牟村的五月脆李子开始采摘了，希望大家帮忙销售和推广。”近日，在某微信群里一条涉农求助信息引起本报关注。据了解，当前正是该村五月脆集中上市的时期，每天村里有数万斤李子上市，但因为销路不畅，当地果农们有了甜蜜的烦恼。

来牟村果农邹仁德刚以每斤2元的价格卖了一批大果。

现场　集中上市遇卖难
　　6月18日，记者与来牟村书记邹跃武取得联系时，他正穿行于果园里，查看五月脆成熟情况，掌握种植户销售动态。据其介绍，五月脆是当地特色水果之一，但目前销售情况不容乐观。“天气一热，果实成熟得快，树上挂不住，所有的果都要在端午节前采收完。”
　　邹跃武告诉记者，今年全村有2000多亩五月脆，其中1000多亩已达丰产期，管理水平高的亩产能达到4000 斤，平均下来亩产有 2000 多斤，全村总产量近400万斤。“目前，全村尚有半数五月脆挂在树上。”邹跃武说。
　　荣县天房湾水果种植合作社销售负责人杨剑告诉记者，该合作社有108户果农，今年在来牟村种有五月脆700多亩，近几天重庆、湖北、贵州等全国各地的收购商都来收购，平均一天能卖3万斤。
　　为拓展销路，来牟村使出浑身解数。杨剑在抖音上发布五月脆李上市的消息，有一批全国各地的收购商关注他，每天都会向他咨询。“今年来的客商和往年相比更多，但收购价基本和往年持平。”杨剑介绍，“2元/斤以下的五月脆很好卖，但单果更大、价格超过2元/斤的就卖不动了。”

调查 好吃难卖好价
　　“着急啊，数万斤大果还没有卖出去，价格不理想，还在与收购商谈判。”孙超权是来牟村的五月脆种植大户，今年种了30多亩五月脆，产量10万斤左右，“目前主要卖的小果”。
　　孙超权所说的小果是指25克以下的五月脆，销售渠道固定，行情比较稳定，一般每斤1元多。大于25克的为优质果，能卖出更好的价钱，这也是孙超权等种植大户最关心的。据了解，像孙超权这样的种植大户，管理技术比较好，大果占比能达到七至八成。
　　之所以先卖小果，主要是小果行情稳定，走量大，“基本上稳定在一元多一斤，浮动不大。”但超过25克的优质大果就不一样了，价格波动很大，“基本上一天一个价，越早上市越贵，从最早上市的5元/斤到现在2元/斤，价格掉得太快。”
　　“我的预期价位是3元/斤，最低不能低于2.5元/斤。”孙超权告诉记者，为保障品质，他施肥以有机肥为主，并采取人工除草等措施减少施药量，所以人工成本、肥料成本、管理成本都上来了，算下来一斤李子的投入成本超过1元。
　　但近期的五月脆李行情不如人意。目前收购商只能开出2元/斤的价格，离孙超权的价格预期还有一些距离，这让孙超权的果园销售陷入僵局。
　　而在其他果园，收购价已经下探到2元/斤以下。杨剑告诉记者，有的果园的大果价最低1.7元/斤，这个价格收购商收的量非常大。
　　时间不等果。前几天荣县下了几场雨，气温不算很高。“果子最多还能在树上挂4至5天，如果太阳大，2至3天就成熟了。”随着气温攀升，五月脆成熟更快，孙超权心里着了急。“目前我还有几万斤优质果没卖出。”

破局 巧打“差异牌”让李子卖得更好
　　荣县来牟镇来牟村的五月脆李子上市正酣，却遭遇一定程度的“卖难”。为此，当地积极作为，在拓展销售渠道、改良品种等多方面做文章。

举 措 一

卖果“另辟蹊径”应对同期竞争
　　“今天卖了20多件，一件10斤装。”除了传统的收购商批发的渠道，孙超权正通过朋友圈带货，孙超权年龄偏大，玩不来直播带货。“朋友圈都是熟人，以前买过我的李子的，还会再找我买。”
　　“10斤装，前天还能卖到65元省内包邮，今天就只能卖到45元。”孙超权说，按45元10斤算，扣除16元邮费，相当于每斤果卖了3元，还是比批发更有赚头。
　　但朋友圈带货带来的销量，较于整园数万斤的产量只是杯水车薪。孙超权介绍，这几天一共卖了100多件，也就是1000多斤。与记者谈话间，其果园已采收的一万斤小果，以1块多一斤的价格被收购商收走。“小果基本上卖完了，现在最操心的就是大果的销售。”孙超权说。
　　“五月脆李又称凤凰李，是荣县的主栽优质品种，目前全县有6000多亩，占到全县李子种植面积近一半。”荣县农业农村局经作站站长车正权介绍，基于气候条件优势，荣县是全川最早熟的李子产区之一。目前该县已形成了以早熟优质品种五月脆为主的品种结构。目前正是五月脆的上市期，之后蜂糖李会接力上市，然后是青脆李，整个李子销售季会持续到8月份。
　　从荣县全域看，五月脆整体销售过半，而来牟、保华、东兴等乡镇因位于气温较低的山上，成熟期偏晚，还有大量果待售。
　　在车正权看来，荣县五月脆种植规模占比过半，成熟期集中，目前正值大批量上市，是收购价有所下降的主要原因，“等这几天的上市高峰期过去，行情可能回升。”
　　“另外，眉山等周边产区的五月脆也是这几天上市，刚好与荣县的成熟期偏晚的乡镇五月脆的上市时间赶在一起。”荣县李子产业协会会长刘昌林补充道。

举 措 二

抓住市场热点 引入蜂糖李等新品种
　　如何破局？据了解，近年来，荣县在五月脆李产业产销两端同时发力，生产端，从调整品种结构入手，引入蜂糖李、清泉蜜脆李等优质品种，同时注重施有机肥，提升疏果、修剪等管理技术，以提升品质；销售端，荣县尝试为五月脆申请绿色食品，以及推进五月脆进商超等。
　　两年前，孙超权在贵州考察蜂糖李，发现蜂糖李甜、脆、大，单果最大能长到100克，比五月脆的大果足足大了两倍多。“关键是售价高。”孙超权告诉记者，这两天贵州的蜂糖李正上市，批发价达到10元/斤，零售价则达到20元/斤，行情好是他引种这一品种的最大动力。不过，蜂糖李只有管理到位，产量和品质才有保障，但孙超权对自己的技术有信心。
　　刘昌林对此表示认可，近两年，他从重庆引入当地人称作“龙李”的新品种，在部分五月脆李树上进行高位嫁接。“这一品种和蜂糖李生长特性相似，我们称它‘新型蜂糖李’。”他指出，该品种比蜂糖李更好管理。
　　端午节就将迎来蜂糖李的上市期，接“李”五月脆。期待蜂糖李为消费者带来甜蜜一夏的同时，也为种植者带来甜蜜的收获。 受访者供图