（记者 吴晓彤）1月23日清晨，峨眉山市双福镇，千亩茶山薄雾氤氲，“冬眠”的茶树还瞧不见嫩芽头。但在该镇的李河村“峨眉问春”茶叶栽种基地，浓绿的茶树点缀着新绿，凑近一看，嫩芽已有一节手指长。“我们两口子每天能采5公斤多，过段时间芽头会长得更快，到时候就要请人帮忙了。”茶农聂洪斌弓着身子正在采茶。
　　聂洪斌采的茶叫“峨眉问春”，是近年来峨眉山市选育的一个早茶新品种，采摘时间比普通春茶早近1个月。“最早的1月21日就开采了。”峨眉山市大西南茶业协会副会长徐建军说，“峨眉问春”每公斤能卖到2400元，“还供不应求。”

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    培育新品种 立春前能出新茶
　　聂洪斌家茶园门口，一株一人高的老茶树上满是新绿。“它可能有40年树龄，‘峨眉问春’就是这株母树培育出来的。”聂洪斌说。
　　李河村海拔800米至1300米，几乎家家户户种茶，是峨眉山茶的主产区之一。2001年，聂洪斌偶然发现自家茶园中有一株老茶树发芽特别早、叶色特别绿、长势特别旺。聂洪斌抱着试试看的心态，从这株老茶树上剪下穗条扦插。次年1月，扦插的500株小茶树，不仅提早1个月发芽，而且长势极好。
　　聂洪斌带着采摘的嫩芽到当地茶叶市场找销路。可茶商们因为量少，不愿专门为此启动生产。心灰意冷之际，聂洪斌来到了徐建军的茶叶店，“听说有新茶，当时就喊他采来，多少我都要！”徐建军还记得，头年春茶鲜叶价格是每公斤70元，他直接给聂洪斌每公斤90元。
　　当天下午，聂洪斌送来了4公斤鲜叶，徐建军连夜把这些鲜叶制成了“雀舌”，还特地打电话叮嘱聂洪斌，“这个品种很有前途，要好好选育。”
　　随后七八年里，聂洪斌一边扦插扩大规模，一边培育出茶苗进行销售。2011年，犍为叩春茶叶种植专业合作社理事长杜光焱主动找聂洪斌合作。为研究新品种的适宜性、丰产性等特性，杜光焱和聂洪斌合伙在犍为县岷东乡金鸡村和石溪镇联盟村，先后流转荒山500多亩，集中规范种植“峨眉问春”茶苗。
　　在峨眉山市茶叶协会、四川农业大学等专业单位的指导下，他们进一步规范了选育流程和田间管理。2014年“峨眉问春”被省农作物品种审定委专家组审定为绿茶优质新品种。

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    “早”字抢先机 惠及一方农户
　　一个“早”字抢先机。瞅准机遇，2012年前后，徐建军也在李河村发展了上百亩“峨眉问春”茶叶栽种基地，以每公斤160到240元左右的价格收购鲜叶。用这些鲜叶制作的干茶，每公斤能卖两千多元，“这段时间，不管是鲜叶还是茶叶价格，都比普通明前茶高。”
　　借着“峨眉问春”，聂洪斌的日子也越过越红火，他从种植几亩茶树的小茶农，发展到如今管理几百亩茶叶基地的“当家人”，“选育出‘峨眉问春’后，通过卖茶叶、茶苗、穗条，收入比之前翻了不知多少倍，估算了下，去年我家收入应该有30万元。”
　　一片小小早春茶叶，也带动一方农户。
　　“‘峨眉问春’是乐山第五个省级茶树新品种，‘时间差’带给茶农的不仅是高收购价，还有几乎多出一季的采摘量。这使茶叶亩产值可达8000元。”峨眉山市农业局总农艺师梁琪惠介绍，2017年9月，峨眉山市以茶叶为主导产业，成功申报国家级现代农业产业园，争取到1亿元的中央奖补资金。作为目前川茶品种中萌芽最早的省级良种，“峨眉问春”成为该产业园主推品种之一，目前栽种面积达 5000 亩，投产1000亩，今后将惠及更多农户，助推峨眉山茶产业发展。
    主编走笔
    瞄准市场抢先机
    栾静
　　同样是种茶叶，有的人靠它致富了，有的人却只有微薄的利润。关键就在于是否找准了市场定位，迎合了市场需求。“峨眉问春”每公斤能卖到2400元，而且还供不应求，就是因为茶园主人瞄准了市场需求，发现了蓝海市场，抢抓了市场先机。
　　抢占先机，要学会找市场。投资有风险，搞产业发展也不是一步一个准。企业要想在激烈的市场竞争中获得持续的竞争力，就必须研究市场、发现市场、找准市场定位。市场的需求是多元的。在市场越来越细分细化的大趋势下，要依据各自产品特色，瞄准和锁定特定的消费群体，在产品、营销、服务上有针对性地提升，才能满足消费群体的需求，开拓出自己的市场。
　　抢占先机，要懂得错位发展。物以稀为贵，市场的供求关系影响着商品的价格。在别人都没有的时候错峰上市，“峨眉问春”抢占了市场，取得了不错的效益。特色就是发展潜力，就是市场竞争力。如果企业能做到“人无我有、人有我优、人优我新”，能够实现与竞争对手的差异化，避免同质恶性竞争，那市场的收益自然是可观的。
　　人勤春来早。善于抢抓先机才能赢得市场。