“一定要选择品相好的称重，品相不好的，不装盒。”这几日，在位于马边城区的一个库房里，罗斯贵正督促工人给猕猴桃称重分级，按照果子的大小，猕猴桃被分成了特果、大果、中果三个等级，装入礼品盒后，将以118~168元一箱不等的价格，销往大湾区。

罗斯贵是马边猕猴桃行业协会的首任会长，他说，担任会长11年来，最近，他才真正感觉到马边的猕猴桃销路不愁了。2021年秋，罗斯贵通过深圳乐山商会将马边猕猴桃卖到了深圳，只是零零星星的销售，量一直上不去。今年3月，马边劳动镇珍珠桥村猕猴桃基地的马边红心猕猴桃顺利通过认证，允许使用“深圳标准•圳品”标识，这是深圳市委市政府着力打造的品牌，通过认证后，产品可在圳品真好平台、圳品真好福利网进行一件代发。“8月24日开始，本季猕猴桃出来，‘圳品’相关销售平台就有了不俗的表现，一天能销售两百盒，一天三四万的销售额。”越城区东西部协作驻马边工作队了解到这一情况后，立即与深圳方面对接考察事宜。“几年前，绍兴市越城区委区政府派我到深圳宝安区新安街道跟岗学习了一段时间，在深圳积累了不少人脉资源，就想着带这边的企业过去考察对接，尝试打通大湾区市场。”越城区东西部协作驻马边工作队队长沈水梫说，带农产品企业过去增长见识，看看能否让更多的马边农产品成为“圳品”，拓宽销售渠道。

9月7日-9日，越城区东西部协作驻马边工作队率马边猕猴桃行业协会、马边星农现代农业开发公司、六喜农业发展有限公司等企业赴深圳考察。他们带着猕猴桃、竹笋、茶叶等马边特色农产品先后走访了食安快线信息技术（深圳）有限公司（以下简称“食安快线”）、深圳市臻好商业服务有限公司、深圳乐山商会、中国平安总部、深圳友和集团，在宣传推广马边农产品的同时，就如何在大湾区打开销路的问题与公司负责人进行了深入探讨。 

“大湾区消费力很强，对消费有多层次需求，特别是对原生态、绿色、品牌丰富等需求，马边的农特产品能够满足大湾区消费者的这些需求。”食安快线董事长敬小波说，他是四川仪陇人，除了提供平台资源，还可以将马边的农产品研发成大湾区消费者喜欢的产品，助力家乡乡村振兴消费帮扶、产品对接。

“食安快线汇聚了以大湾区为核心的超过200万家B端食品食材采购食品生产经营企业及丰富的C端消费者，以及农批农贸市场资源，有它的加持，我们马边的农产品真的是不愁卖了。”马边星农现代农业开发公司营销部负责人许燕说，所有人回来都在准备相关资料，争取通过“圳品”认证，上平台销售，当中也包括绍兴市黄酒集团与马边星农公司共同开发的秀美马边青梅酒、从绍兴引种的吊瓜子等产品。“这次走访了这些企业，他们对我们的猕猴桃也有了更深的了解，都在帮忙推广，回来后，我的‘圳品’猕猴桃销售量翻了一番，每天能卖500多盒了，累计销售额已经达到了20多万。”罗斯贵说，打开了大湾区的市场，马边农产品将迎来突破性的发展。

“深圳是对外开放的重要门户，马边农产品走进大湾区，推向港澳地区，这是我们深化东西部协作的重要举措，接下来，我们将加强与深圳各公司的对接，促进消费帮扶转型走向市场化与国际化。”越城区东西部协作驻马边工作队队长沈水梫说。（供稿：马边县融媒体中心 杨红梅）