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拥抱数字助农的更多可能 ——二〇二二“丰收好物计划”活动综述
来源:农民日报 时间:2022-09-26

  (记者 余瑶)“这款浠水手擀鱼面适合买给家里老人、小孩,有鱼肉的营养又不需要担心鱼刺。”“朋友们,这款英吉沙杏肉特有嚼劲!”……

  主持人倾情吆喝,网友们热情下单。9月23日上午11点,中国农民丰收节当天,“丰收好物计划”开启12个小时的助农专场直播。《农民日报》视频号直播间里,汇聚了来自地方县域的百款特色农产品。9月24日,又进行了4小时的爆款返场直播。直播累计吸引超160万人次观看、超46万点赞,列巴、狗头枣、黑豆乳酪、十月大米和贝贝南瓜等多款产品热销。

  2021年起,在农业农村部指导下,腾讯可持续社会价值事业部(SSV)与腾讯广告联合发起专项助农项目“丰收好物计划”。今年,腾讯与中国社会帮扶网、农民日报社及各地方政府合作,依托其产品与技术优势,助力农产品产销对接、数字营销人才培养,提升县域农产品品牌数字化能力,探索可持续社会价值创新,助力乡村振兴。

  并非人人具备驾驭“信息高速”的能力

  在直播间里,公众只需点击右下角的“购物袋”链接,就可以进入中国社会帮扶网的平台——“丰收好物馆”小程序商店,选择自己心仪的产品下单,品尝地方风味。

  县域是乡村振兴的主战场,此次直播间的百款农产品全部来自县域一线。这些农产品品类多样,包含零食速食、南北干货、厨房调料、生鲜肉禽、手工艺品等,山西的黑豆乳酪饼、内蒙古察右前旗的裸燕麦、重庆酉阳的茶油、湖南湘西的血粑鸭……都通过主播们的介绍依次跟公众“见面”。

  让地方优质的特色农产品被更多人看到、帮助它们打开线上销路,进而助力企业和农民增收,正是“丰收好物计划”助农直播的“初心”。

  武陵山腹地,重庆市酉阳县。云雾缭绕的高山上,万亩油茶正在孕育一场成熟。在可大乡可大村一组,年轻的可大油茶专业合作社负责人冉庭瑞一度心事重重。这些年,在他的带动下,村里油茶种植面积达1万多亩。随着油茶产量增加,如何打开销路成为摆在面前的一道难题。

  酉阳平均气温15℃,降水充沛,日照充足,土壤含硒,是油茶生长繁育的天然福地。目前,酉阳打造了2个2万亩、4个1万亩、6个5000亩的高标准油茶示范基地,油茶年加工能力达1000吨。小小油茶成为酉阳致富支柱产业,油茶产业发展直接关系脱贫成果巩固、农民持续增收。

  “我想让更多的人了解我们酉阳茶油,让更多人吃到这样绿色健康的食品。”冉庭瑞说。冉庭瑞的烦恼也是许多农民的心声:如何把好产品卖出去,如何卖个好价钱?

  数字经济的兴起,让农民有了更多直接拥抱大市场的机会。“事实上,直播带货、电商售卖不是一句话的事情,而是需要整个前-中-后端体系的建立。”中国社会帮扶网副总经理王蓓说。

  一根网线加上一部手机,“信息高速”看似畅通无阻,但并非人人具备驾驭高速的能力。当前,直播带货赛道竞争日趋激烈,能力不足、人才缺乏、不熟悉市场需求、缺乏流量扶持等,成为农产品产销对接、品牌提升面临的一大难题。

  为此,“丰收好物计划”给出了自己的解题思路。

  以县域为切口 凝聚数字助农合力

  9月20日,2022腾讯“丰收好物计划”在山西临县碛口古镇正式启动。今年的“丰收好物计划”在山西临县、重庆酉阳县、内蒙古察右前旗3个县试点,通过中台搭建、流量扶持、KOL助力等方式,把全域经营、内容运营、达人培育等融入县域场景,在县域尝试腾讯“以社交为基础,以私域资产建设为内核,以内容运营为牵引”的打法,助力实现“私域粉丝可持续运营、内容可持续生产、团队可持续成长”的创新路径。

  县城是城市与乡村之间的关键节点,以县城为切口、连城带乡,便于更好统筹县域内部农产品资源、对接城市消费需求。在山西临县,腾讯助力当地打造了一个县域运营中台,包括临县官方“青柠智选”视频号、公众号、企业微信、小程序商店(线上店铺)以及“丰收好物&青柠智选”在碛口古镇打造的线下直播间。线上线下合力,助力县域内特色农产品产销对接。

  23日,山西临县县委常委、副县长吕鹏现身“丰收好物计划”直播推介活动,出镜为临县特色农产品代言。红枣核桃糕、黑豆乳酪、小米、枣夹核桃、葡萄干……他侃侃而谈,如数家珍。

  “有县里为地方农产品把关,精心挑选绿色优质、带动农户能力强的‘好物’,也是对消费者负责的表现。”据了解,中国乡村发展志愿服务促进会对入选产品经过层层把关,质量、价格、是否有完备的供应链、此前的销售服务评价以及是否有帮扶属性等,都是重要的考量因素。帮扶属性是指农产品的生产链条中要与脱贫户有关,比如原材料提供或者加工生产环节有脱贫户参与等。

  “丰收好物计划”并不止步于简单的农产品助销,还对县域农产品品牌进行扶持。腾讯计划以返乡创业青年、高素质农民、新型经营主体为落点支撑,通过对其进行培训与内容生产扶持,提升其运用县域平台、微信生态等一系列数字化工具及内容生产能力,培育一批县域达人,带动打造一批地方特色农产品品牌。

  临县雷家碛乡双井沟村人高小聪,运营“农民大春”账号,在各类短视频平台上的粉丝超过50万。通过制作短视频、直播带货等途径,他帮助乡亲们销售红枣、核桃、肾形大豆等,每年销售额达100多万元。“希望在‘丰收好物计划’帮助下,我们的视频创作能力有所提升,作出自己的特色,避免陷入同质竞争。”高小聪说。

  腾讯可持续社会价值副总裁肖黎明告诉记者,“丰收好物计划”的探索,正是期望为返乡创业青年提供更低成本、更高效的数字化创业工具与技能培养。

  发挥合作思维 实现助农可持续

  2016年,长期从事健康养生行业的柳树兴,从河南来到察右前旗,一眼就“相中”了当地裸燕麦。他创建内蒙古塞主粮食品科技开发有限公司,致力于推广来自内蒙古草原黄金纬度的优质燕麦。公司借助直播带货、社群运营等数字化经营方式,通过微信公众号、视频号进行产品推广,实现线上线下齐头并进。

  丰收节当天,塞主粮裸燕麦也被察右前旗旗委常委、政府副旗长张鸿带进了“丰收好物”直播间。这是张鸿首次参与直播带货,除了裸燕麦,他还带来了星华源羊杂、十二洲贝贝南瓜。内蒙古的独特风味颇受网友欢迎。

  一段时期以来,地方直播带货非常红火,而“丰收好物计划”有何优势?

  腾讯依托微信生态,覆盖面广、用户关注度高,具备渠道优势、流量优势。今年,腾讯助力中国社会帮扶网搭建“丰收好物平台”,共创共建农产品品牌数字化提升的标杆平台。

  “这是一个开端,是中国社会帮扶网在消费帮扶领域与互联网渠道的首次合作。”王蓓说。

  刚脱贫不久,察右前旗农产品销售目前较大程度上仍依赖对口单位帮扶。“从自身发展出发,我们非常希望借助‘丰收好物计划’,利用腾讯、中国社会帮扶网的平台渠道和影响力,助力农企、合作社等经营主体提升农产品品牌知名度,用市场力量赋能发展。”张鸿说。

  “丰收好物计划”如何行稳致远、打造为常态化可持续的助农平台?既要发挥腾讯技术优势,还要不断挖掘优质农产品,提升整体运营能力,更要对外积极传播,提升大众关注度。

  “期待‘丰收好物计划’接下来给我们小镇创业者的专门培训,提升我们使用数字化系列工具的能力,让消费者都能吃上来自乌兰察布的裸燕麦。”柳树兴对未来充满期待。

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